As cinco perguntas mais relevantes sobre Inbound Marketing

Raiza Lucena

O Inbound Marketing é a nova estratégia adotada para venda de negócios. Diferente do modelo tradicional de publicidade (Outbound), o Inbound é mais eficiente e de baixo custo.

 

 

Confira as CINCO perguntas mais relevantes do Inbound Marketing e entenda porquê seu negócio precisa adotá-lo!

 

1- O que é?

 

O Inbound Marketing nada mais é que que um marketing direcionada e “afunilado” (já falo o porquê desse termo). É uma estratégia que visa atrair o interesse de pessoas específicas e incluem táticas como SEO, Marketing de Conteúdo e estratégia em Redes Sociais.

 

A ideia de se fazer o Inbound Marketing é conquistar e criar um relacionamento, que pode ser duradouro, com o cliente.

 

Diferente de atirar para um grande público em massa, aqui é preciso fazer o consumidor se interessar por um conteúdo relevante, que o faça ter credibilidade no negócio e tenha a iniciativa de buscar mais sobre o produto que quer consumir.

 

2- O que tem de bom?

 

Tudo! É win-win. O consumidor ganha por encontrar informações completas do produto que ele quer e o empresário ganha por vender seu produto, antenar seu cliente e criar um relacionamento que facilitará no pós-venda.

 

Além de alcançar o público certo, a empresa encurta o ciclo de vendas, diminui os custos e consegue mensurar resultados em tempo real.

 

3- Como fazer?

 

O Inbound Marketing tem uma metodologia conhecida também como de “funil de vendas”. As etapas, basicamente, se resumem em:

 

 

Atrair. Por isso, a primeira etapa é fazer com que desconhecidos se tornem visitantes regulares, através de conteúdo relevante. A ideia é conseguir tráfego qualificado para os canais, visando que esses “desconhecidos” se tornem potenciais clientes, o que podemos ver na próxima etapa.

 

Converter. É aqui que o objetivo de conseguir um grande número de visitantes é converter o máximo deles em leads, ou seja, transformá-los em oportunidades de venda. Os leads devem ser qualificados, captados de pessoas que realmente tenham interesse nos serviços que o empreendimento oferece. O que o velho marketing fazia era realizar ações para o público em geral, o Inbound Marketing orienta seus esforços em atrair as pessoas certas.

 

Vender. Depois de captar os leads gerados usando mais conteúdo relevante, é necessário avaliar quem está no estágio certo e fechar a venda.

 

Encantar. A relação com o cliente não termina depois da compra. É necessário encantá-lo para que ele se torne um promotor da marca e atraia mais clientes para o seu negócio.

 

4- O que posso utilizar?

 

Como o Inbound Marketing foca em conteúdo, pode-se utilizar: blogs alinhados com estratégias SEO, landing pages, fotos, vídeos, podcasts, apresentações e e-books.

 

5- Quando poderei ver meu sucesso?

 

O Inbound Marketing é uma estratégia de longo prazo. Por trabalhar com conteúdo focado em SEO é necessária uma equipe capacitada em gerar conteúdo em volta do produto.

 

Para não te deixar desmotivado com essa resposta, veja alguns motivos para adotar Inbound Marketing e sair do modelo tradicional de publicidade em massa:

 

– O Inbound Marketing é responsável por mais de 90% dos cliques na web;
-Tem baixo custo;
-Comunicação interativa;
-Dependente da criatividade e talento e não de orçamento e repetição;
-Em vez de uma propaganda engessada, busca te fornecer informações qualificadas como forma de educar e entreter o consumidor.

 

 

E aí? Pronto para mudar de formato?