Marketing de Conteúdo: vale a pena investir?

Raiza Lucena

O site Unbounce publicou em seu blog uma experiência incrível sobre a importância de se criar um blog de conteúdo dentro de seu site.

 

O cofundador do Unbounce, Oli Gardner, especializado em análises de websites e campanhas para marqueteiros e agências digitais, relatou sua experiência em escrever no blog um POST POR DIA durante 30 dias. Tá achando que é fácil?

 

O relato resultou em um estudo de caso bem interessante, embasado em dados e gráficos, e até dicas de otimização para landing pages!

 

Afinal, Marketing de Conteúdo é perda de tempo e dinheiro? Veja as maiores lições de Oli Gardner!

 

 

Entenda o caso

 

A ideia inicial de Oli Gardner era fazer um conteúdo em que pudesse compartilhar sua experiência como profissional de marketing. O que ele não esperava, é que o trabalho de escrever conteúdo é muito mais do que juntar palavras.

 

Escrever para um blog é trabalhar parâmetros de análises de dados.

 

Além de pesquisa, técnicas de SEO, técnicas de escrita voltada para cliente, número de palavras e muito mais!

 

Acabou que, depois de pensar no panorama geral de trabalho e fazer um cronograma, o marqueteiro decidiu apenas publicar nos dias úteis.

 

O total foi de 20 posts em um mês. Priorizando a qualidade ao invés da quantidade.

 

Captação de Leads

 

Depois de muita disciplina e empenho, era a hora de ver as métricas das postagens. Oli ficou chocado!

 

Os resultados mostraram que o blog alcançou apenas 0,3% de taxa de conversão. Embora a equipe do site já soubesse a média da taxa, para Oli, que não acompanhava as métricas, foi decepcionante.

 

Foi quando o marqueteiro começou a se perguntar onde errou, quando seu site era referência de conteúdo na área de marketing digital.

 

 

A frustração de Oli foi sua motivação para ir mais a fundo em suas análises.

 

O marqueteiro ficou decepcionado ao ver que apenas 37 pessoas se inscreveram para o New Trial Starts. O NTS um tipo de teste gratuito para os novos clientes do site. Todo o esforço seria para nada?

 

Vale investir em Marketing de Conteúdo?

 

Oli contatou alguns especialistas na área de Marketing de Conteúdo para saber sobre suas opiniões, de acordo com os resultados.

 

Foi nessa hora que o marqueteiro percebeu a importância de se criar um blog e alimentá-lo com conteúdo.

 

Primeiro veio a opinião de Andy Crestodina, cofundador da agência Orbit Media (em  Chicago, EUA).

 

De acordo com Andy, a dificuldade estar em entender que são os benefícios indiretos do Marketing de Conteúdo que impulsionam os resultados. Principalmente, quando se fala da técnica de SEO.

 

“O conteúdo impulsiona os links, que impulsionam a autoridade, que impulsiona os rankings, que direcionam os visitantes qualificados que pesquisaram por uma frase-chave de ‘intenção comercial’. E agora você tem um visitante com alta probabilidade de converter, ao contrário de seu típico leitor de blog”, analisou Andy.

 

O redator ainda contou que, tirando o endereço da home do site, 91% dos visitantes apareceram por causa de posts de blog.

 

Ainda que nem todas essas pessoas virem leads, se nada fosse publicado, o site ficaria estático e, principalmente, sem links. O que resultaria em muito menos tráfego (não-reconhecimento da marca) e não teria seguidores ou inscritos.

 

 

Uma segunda opinião veio do Diretor de SEO e Desenvolvedor de Audiência da Moz, Cyrus Shepard, que apenas confirmou o que Andy já havia dito.

 

Em linhas gerais, o desenvolvedor falou sobre a forma que se trabalha o site, funcionando como uma reação em cadeia.

 

Os posts aumentam a conscientização, que aumentam interesses/consultas na marca e que, consequentemente, aumentam as vendas.

 

“A conscientização aumentou os interesses da marca. Após 2-3 a 4 meses, fechamos a venda no momento em que os usuários estão prontos para comprar.

 

“Em outras palavras, nosso conteúdo com as taxas de conversão mais altas, como em todas as empresas, era nossa página inicial e “sobre”. Assim, aumentar o reconhecimento da marca a longo prazo sempre superou as conversões específicas de conteúdo de curto prazo”, destacou Cyrus.

 

SEO

 

Nós já falamos por aqui no blog sobre como seguir as diretrizes de SEO te ajudam a subir seu site no ranking do Google e como é uma tática poderosa de Inbound Marketing.

 

 

A estratégia é utilizada para que o site ganhe autoridade perante ao seu produto ou serviço, dando conteúdo aos leitores que respondam o que estão procurando.

 

A importância do SEO foi uma das grandes lições aprendidas por Oli quando teve que escrever diariamente para o blog.

 

Embora o reconhecimento das vantagens do SEO, o marqueteiro observa a importância de manter identidade própria e senso de liderança em inovar no negócio.

 

“Cerca de metade do conteúdo que escrevi tem um termo de pesquisa facilmente identificável para otimizar. Mas a outra metade não. Eu estou bem com isso, até certo ponto. Acredito firmemente que não se pode gastar todo o seu tempo respondendo as perguntas de pesquisa do público.

 

“Esse é um caminho crítico para o sucesso dos negócios. Mas, para superar seus concorrentes, você também precisa inventar e alcançar novas formas de pensar”, declarou.

 

 

Frequência de postagem

 

Oli Gardner se disse muito satisfeito com o conteúdo criado, em relação a criatividade de pensamento e design de interação.

 

Entretanto, tal frequência o deixou cansado, pendendo personalidade e humor dentro do texto, desviando da sua proposta.

 

A proposta de um blog é entregar conteúdos de qualidade, que possam virar links para assuntos relacionados. Mas também, conteúdo que faça os leitores encontrarem tudo o que precisa de maneira agradável.

 

Em termos de autoridade, o marqueteiro percebeu que em vez da publicação de assuntos gerais, o ideal é publicar conteúdo direcionado para o que você sabe fazer. E, claro, quer vender.

 

Mesmo que a taxa de visitação seja menor, a de conversação em clientela pode aumentar.

 

E aí, entendeu a importância do Marketing de Conteúdo para um site e, consequentemente, para vendas?

 

A LBZ.Agency é uma agência de publicidade em Manaus que, além de desenvolver sites, propõe alimentá-los com conteúdo de qualidade.

 

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Além do conteúdo, o post de Oli no Unbounce fez uma análise de funcionalidade de landing-pages e pop-ups, sua especialidade. É um conteúdo bem completo e interessante. Para ler o post completo é só clicar aqui.