Ponto de venda: primeiros passos para a escolha ideal do seu

Raiza Lucena

Se você pensa em abrir um negócio e quer ser bem-sucedido, é necessário pensar em vários passos para chegar ao topo. Um deles é escolher estrategicamente seu Ponto de Venda. Confira os primeiros passos que você deve se atentar para escolher um Ponto de Venda ideal para seu negócio.

 

 

O que é um Ponto de Venda?

O Ponto de Venda ou PDV é o local de exposição do seu produto. É no PDV que seu consumidor manifesta o comportamento de compra. Procurando, analisando e tomando a atitude de adquirir o produto.

Quanto mais tempo o consumidor permanece no interior do PDV, maior é a chance de efetuar a compra ou reforçar laços afetivos com a marca. Por isso, é importante investir em um Ponto de Venda agradável e acolhedor para seu cliente.

 

 

Devo comprar ou alugar meu PDV?

Para a decisão de comprar ou alugar o PDV é necessário bastante reflexão. Pense primeiramente no seu orçamento. Comprar um PDV é um investimento sério e sairia caro, dependendo da localização.

 

A compra só será ideal para empresários que têm certeza sobre a localização do seu ponto, um ótimo capital inicial e se sua marca já está estabilizada no mercado. Ainda assim, tenha em mente que essa será uma escolha definitiva e de grande investimento.

 

Se o seu negócio ainda está começando, é preferível encontrar um ponto para alugar. O processo para o aluguel é menos burocrático, você não terá grande perda do seu capital, pode trocar de localização se fizer a escolha equivocada, além de poder “testar” sua marca antes de comprar um imóvel comercial próprio.

 

 

Qual a melhor localização?

Muita calma nessa hora. E muita pesquisa também! A escolha da localização do seu PDV é o que pode ditar o sucesso das suas vendas. Então, analise:

 

Acesso. Seu PDV deve ser o mais fácil possível aos consumidores. Isso quer dizer que você precisa prestar atenção se há circulação de pessoas, se há lugares para estacionar, se passa transporte público e se sua loja terá uma boa visibilidade na rua escolhida.

 

Rua ou shopping? Avalie o potencial de consumo, fluxo de pessoas e tipo de marketing que você poderá utilizar nas duas opções. O shopping possui o benefício de incluir alguns serviços como estacionamento e segurança. Por outro lado, pode não ter o público que você espera, caso seja uma loja popular. Fique atento também se há muitos pontos para alugar nos arredores. Isso pode indicar um mau sinal de localização comercial.

 

 

Condições do imóvel. Veja se o ponto escolhido irá precisar de reformas e anote tudo. Você precisará colocar no seu orçamento. Observe o estado das paredes, a parte elétrica, as operadoras que possam te oferecer serviços de telefone e internet e se a fachada fica clara para quem passa na rua (sem árvores ou postes que atrapalhem a visão).

 

Passagem ou destino? Se seus consumidores forem atraídos pela fachada, o seu negócio é de passagem. Por isso,  invista na comunicação visual da fachada e da vitrine, deixando-as criativas e organizadas.

 

Se seus clientes estão dispostos a irem até você, sua loja é de destino. Hora de investir em lugares tranquilos e com estacionamento.

 

Segurança. Pesquise sobre o bairro. Se puder, converse com moradores ou comerciantes próximos sobre a seguridade e ronda frequente de polícia ou segurança particular.

 

 

Estudo de público-alvo

Saiba para quem seu produto se destina. Ter isso definido irá ajudar bastante na escolha do seu ponto de venda. Pense em como esse público pode ter acesso fácil a você.

 

 

Trabalhos voltados para classes mais populares precisam estar localizados perto de pontos de ônibus ou em áreas centrais que já tenham bastante circulação desse público.

 

Se o seu trabalho é voltado para classes mais altas, imagine as necessidades dos seus clientes, como segurança e estacionamento. Prefira shoppings, prédios comerciais ou lojas em bairros nobres e sossegados.

 

 

Observe a concorrência

Nem sempre ter concorrência por perto é um mau negócio. É comum existir bairros ou ruas que concentram um ramo específico. A Praça 14, em Manaus, abriga diversas lojas voltadas para vendas e conserto de automotivos.

 

Por isso, o público sabe que pode pesquisar em um mesmo lugar diversas alternativas para cuidar de seu carro. A aglomeração de um setor pode fortalecer o ramo e ser a melhor forma de posicionar sua empresa.

 

Regiões com baixas demandas devem ser muito bem avaliadas, pois podem apresentar um risco para o negócio. Não é legal colocar duas concorrentes em um comércio de bairro, por exemplo. O público já pode ter se fidelizado com uma empresa e ignorar a sua. Padarias, farmácias, mercearias devem ter cuidado quanto a isso.

 

 

Deixe sua fachada bem trabalhada

Não cansamos de dizer que comunicação visual é tudo! Ainda mais se você tiver que se destacar dos demais. Não esqueça de planejar a identidade visual da fachada para que seja criativa, atrativa e provoque curiosidade o bastante para o cliente entrar na sua loja.

 

 

Organize sua vitrine e coloque adesivos encantadores para promoções ou que combinem com temas. Atente-se ao material de qualidade e contrate uma empresa de credibilidade para entregar o trabalho.

 

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